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助力长城汽车10年从80亿增长到1000亿,成为SUV领导者

长城汽车在“21世纪的定位”的协助下,实现多品牌的战略布局,在SUV品类销量连续7年遥遥领先。哈弗:全球SUV中国领导者;长城皮卡:连续21年占据皮卡市场销售冠军;WEY:中国豪华SUV领导品牌;欧拉︰新一代电动小车,2019年第一季度增长高达114%,创造令人惊讶的“欧拉速度”。

“聚焦和全球化已成为长城非常清晰的战略,上下一致认同的战略,并且将成为长城汽车未来10年、20年乃至更长时间坚持的战略。”

——长城汽车总裁王凤英
指导老板电器开创“大吸力”油烟机,连续三年全球销量第一

老板电器是行业领先品牌之一,但所占份额不高,长期处于与对手胶着竞争的状态,无法与对手拉开差距。2012年,老板电器在品类战略的指导下,聚焦吸油烟机,并开创“大吸力”油烟机,战略实施1年,零售量和零售额同时卫冕,灶具也成为全国销量冠军。战略实施6年,老板电器营收从不足20亿增长至75亿,净利润达到15亿。

“定位理论能够很好地将企业优势转化为战略优势,能够从市场一线发现有效的战术,并发展成战略,这是最为确定性的战略。”

——老板电器总裁任富佳
指导老板电器开创“大吸力”油烟机,连续三年全球销量第一

2018年君乐宝在大众酸奶品类中分化出了极富潜力的新品类——芝士酸奶,打造了全国芝士酸奶第一品牌——涨芝士啦;上市仅2个月,月销量就突破1000万,上市1年“涨芝士啦”销售量突破2亿包,销售额达到10个亿,在芝士酸奶品类市场中占有率高达82 %。

“随着定位理论这些年在中国企业界的普及,对于中国企业的成长和品牌定位的传播带来了很大的帮助,我也从中学到了很多东西。”

——君乐宝总裁魏立华
帮助今麦郎在行业下滑的背景下,实现逆势高速增长

2014年起,方便面市场开始衰退,今麦郎引入战略定位后,从打造企业品类大树的主干出发,2014年下半年充分推进聚焦方便面,确立聚焦1.5元面品类,以“大份量”为大今野品牌定位。半年内大今野方便面增长超过50%,今麦郎企业逆势增长超过15%、利润大幅提升。2015年,在方便面行业持续衰退、前二品牌销售下滑的情况下,今麦郎方便面持续逆势增长。

“战略定位的内容每次学都有新收获,虽然我们今麦郎已经花了几千万请里斯做咨询,但定位的内容还是值得再来听的。”

——今麦郎面品有限公司董事长范现国
助力洽洽小黄袋夯实全球第一瓜子品牌

2018年,洽洽引入“21世纪的战略定位”后,一方面不断品类创新巩固瓜子品类领导者的地位,另一方面打造洽洽企业大树,发展企业的第二主干品类,用“小黄袋”布局新品类每日坚果,定位“出口全球”,传播“出口欧美40国,当然更值得信赖”。小黄袋推出至今,销售额已经突破5亿元大关,并创造国内线下销售额第一,出口销售额第一的记录。

“我来迟了4年,4年前,我们找了IBM给我们做咨询,没解决问题,我们刚开始和里斯合作,就有很大的收获,“21世纪的战略定位”这套理论和方法是非常精准的,在实践上是非常有用的方法。”

——洽洽集团董事长陈先保
帮助罗莱家纺精准定位,快速打造爆款

2016年罗莱全力打造“生活家居馆”概念,但新战略实施一年就全面亏损,而后在定位理论的指导下进行品类创新,开创“超柔床品”新品类,首款产品上线即成爆款,百货渠道增长3000%。

“我们之前也接触过很多战略方法,但我觉得里斯的品类战略方法更客观,体现出高水准,能站在竞争的大环境下帮助罗莱规划未来的发展,我是非常认同的。”

——罗莱家纺董事长薛伟成
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