2020/10/30

简一大理石瓷砖:开创一个全新品类,然后成为第一

 

定位是一面镜子,可以让你把自己看得很清楚;定位是一把尺子,可以清晰地丈量对手水平的高低;定位是一把利剑,可以让你在竞争中使对手一剑封喉;定位是一块磁铁,可以让消费者高兴地掏出口袋的银子;定位是一座灯塔,可以使全系统的人向同一方向前进;定位是一柄梳子,可以将运营系统梳理得顺畅和高效。

——简一大理石瓷砖董事长李志林

 

 

简一成立于2002年4月12日。在成立之初的几年里,佛山众多起步较早的陶瓷企业已初步成功、稳步发展。简一在激烈的市场竞争夹缝中紧攥着近乎有些奢侈的“创新原则”,先后推出了抛光马赛克产品“五度空间”、仿天然石产品“地脉岩”和羊皮砖,都获得了不错的市场反响。

在度过最艰难的生存期后,简一开始思考要如何实现“可持续的发展”。简一公司董事长李志林观察并总结了同行中的六个成功模式:高举品牌型、出口导向型、贴牌代工型、生产半成品型、产品个性化型、规模化型,而这些模式都不适合简一。

2008年,李志林花了一年的时间回归思考一个本质问题:瓷砖是什么?——瓷砖是一种装饰材料。简一在天然石材和瓷砖之间找到了交集,也找到了空白市场。

如冥冥之中上天早有安排般,2008年,李志林参加了第一期杰克·特劳特《定位课程》,该理论更加明确及坚定了简一接下来的战略定位——开创大理石瓷砖这一全新品类,坚持高端,坚持聚焦,成为该品类的标杆代表,成为高端建筑材料第一品牌。2012年7月20日到22日,在上海佘山国家旅游度假区的索菲特大酒店,李志林参加了由克里夫营销学院主办的第六期“里斯品类战略”中国课程,当期参加的企业还有南孚电池、福田电器、杰克缝纫机等,李志林与同学们共同探讨了大理石瓷砖品类问题并获得王刚老师的建议。

在参与杰克·特劳特与艾·里斯《定位》、《品类》课程中,简一深刻感受到:只要是有竞争的行业,定位理论都适用。随着竞争的加剧,随着产品的丰富,消费者的选择越来越多,这个时候你如何站在消费者的角度,找到选择一个产品的理由?也就是你的差异化。而创造一个品类肯定也是要有差异化,如果你成为这个品类的领导者,那么你肯定是该品类里收益最大的。

课后,简一开始加快速度,加大力度,树立大理石瓷砖这一全新品类。围绕大理石瓷砖专家,高端建筑材料第一品牌这一定位,重新梳理其战略配称系统。

 

 

聚焦大理石瓷砖单一品类产品。简一采用国际先进的管理模式,专注于新型环保建筑陶瓷的研发、设计、生产与推广运用,拥有总投资7亿元的清远生产基地,及国际领先的大理石瓷砖研发中心和一流的生产设备与环境,使其成为陶瓷行业最具实力和科技创新发展潜力的企业之一。

坚持创新,保持大理石瓷砖技术全球领先。简一拥有专业的设计团队与研发队伍,以强大的产品研发与创新能力享誉业界,荣获“具有凹凸抛光釉中彩的陶瓷砖制造工艺”发明专利、“一种制作通体大理石瓷砖的布料系统”等多项实用新型专利,掌握13项全通体大理石瓷砖核心技术,在建陶行业拥有大理石瓷砖专有技术,成为陶瓷行业内为数不多的践行创新精神的企业代表之一。而每年一代简一新品的推出都必将成为行业内及高端市场装修选材流行风向标。

 

简一大理石瓷砖vs天然大理石瓷砖

 

营销网络遍布全球,高端展示,高端服务赢得口碑。简一国际销售网点不乏意大利、法国、西班牙、美国、澳洲、波兰等世界经济圈重点城市。在国内市场已有300多家简一大理石瓷砖标杆旗舰店,其展示效果在当地必须是数一数二。同时与国内大型物流机构形成战略合作,形成一套完善的终端销售服务与工程服务体系,为广大的终端客户及消费者提供最专业最贴心的品质服务。

效果营销,树立高端场所应用口碑。高档装修,不用大理石,就用简一。大理石瓷砖的出现,让人们在高档装修时,除了选择大理石,又多了一个好的选择。目前,简一产品已出口意大利、法国等60多个国家,并被广泛应用于希尔顿酒店、喜来登酒店、万豪酒店、万科地产、招商地产、绿城地产、银泰地产、红星美凯龙以及长春交通枢纽、宁夏国际会议中心等各类大型项目。

 

简一大理石瓷砖宁夏国际会议中心应用效果

 

品牌传播无处不在,营销推广持续不断。简一要用5年时间,把大理石瓷砖塑造为陶瓷行业第六大品类,简一成为行业内公认的大理石瓷砖标杆品牌。然后再用5年时间,把大理石瓷砖打造为消费者认同的高端材料品类,将简一打造为高端建筑材料第一品牌。国际性机场、飞机、高铁上有简一的广告宣传;电视、广播、网络、平面等传统及新兴媒介覆盖着简一的品牌形象;被誉为世界十字路口的纽约时代广场,每年五万平方米的展厅装修面积,以及每月结合中国城市特色的十多场的文化节活动……

 

简一大理石瓷砖登陆美国纽约时代广场

 

简一在7个定位坚持下:坚持专家定位,坚持高端,坚持品牌建设,坚持持续推广,坚持品牌、营销、系统三力合一,坚持系统创新。从2009年开创至2014年,品类年销售量占瓷砖大品类的7.9%,品类在行业内已初步形成,将进入快速发展阶段。此外,简一已连续保持了七年的这个品类的世界第一。2009-2014年,每年保持35%的销售增长。

此外,2015年简一启动国际化品牌战略,9月份代表中国陶瓷行业第一次正式以自己的品牌形象登陆意大利博洛尼亚展,产品的逼真效果,得到了世界陶瓷行业同行的认可和尊重,简一品牌的国际地位得到进一步提升。刚刚结束的2016央视广告黄金资源招标会上,简一以3亿元摘得2016中央电视台《新闻联播》黄金标版资源的桂冠,成为家居行业乃至整场招标会最大的黑马,标志着简一从行业品类品牌向大众消费者品类品牌大跨越的启步。(本文由简一大理石瓷砖公司整理完成)



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