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如何借助品类创新快速从10亿增长到100亿

通过品类创新连续超越行业巨头,成就全球三强

企业诉求
代工业务的极其低下的利润让创始人贾千生先生萌生创建自有品牌的想法
代工企业
创建品牌
克里夫的研究与建议

在克里夫定位学院的课堂上,小蓝象通过学习“21世纪的战略定位”中的具体方法,从睡衣中分化出“儿童排汗睡衣”新品类,启动全新品牌小蓝象,把上海作为品牌起步市场,聚焦宝大祥儿童购物中心,聚焦儿童群体,品牌视觉聚焦一个颜色:蓝色,全力打造高端儿童睡衣品牌。
历经7年的实践,小蓝象已经在上海地区开设了30多家直营专卖店,品牌初步形成影响力,成为上海区域高端儿童睡衣的首选品牌。在互联网上,小蓝象成为京东“6.18”和天猫“双11”增长最快的儿童睡衣品牌。

成果
代工厂成功转型创建自有品牌,并有在高端儿童睡衣市场形成影响力。
30多家
上海地区直营店
高端儿童睡衣
品牌定位
增长最快
双11同类目
企业诉求
2015年,小天才儿童电话手表如何与竞争对手区分,面临众多巨头的加入,小天才电话手表如何进行品类创新?如何定义新品牌?
国内市场
全球布局
克里夫的研究与建议

在课堂上,小天才团队根据课程内容,把品类定义成“儿童电话手表”,及时进化品类,研发出“能视频的儿童电话手表”和“能游泳的儿童电话手表”,不断丰富电话手表的使用场景,扩大品类需求。
仅用4年的实践,小天才儿童电话手表从名不见经传到中国市场超越华为和小米,成为国内可穿戴市场的领导者。2019年,小天才成为儿童电话手表市场全球三强,2020年有可能超越三星,成为仅次于苹果的儿童电话手表品牌。

成果
仅用4年的实践,小天才儿童电话手表成为国内可穿戴市场的领导者。2019年,小天才成为儿童电话手表市场全球三强。
品类创新
儿童电话手表
市场领导者
市场份额
全球三强
市场份额

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